Проектная работа над двумя проектами (продуктовый IT + онлайн торговля): • Бюджет, оптимизация затрат, ответственность за финансовый результат. • Фокус на капитализации компании. • Оптимизация процессов, поиск узких мест, внедрение инструментов которые быстро дадут наилучший результат. • Стратегия и коммерческая политика, план маркетинга и роста продаж. • Мониторинг и оценка конкурентов. • Работа с партнерами, участие в отраслевых конференциях и тп. • Оптимизация IT-продуктов и решений. • Управление проектами в Jira. • Структура, функционал, подбор и работа с командой, внутреннее и внешнее обучение, KPI+мотивация, дисциплина реализации, планирование и отчетность. • Работа с воронкой продаж (скрипты, классификация клиентов, удержание постоянных/новые лиды/работа с имеющейся базой/возврат отказников). • Внедрение собственной LMS. • Работа с качественными и количественными KPI бизнеса. • Увеличение среднего чека и частоты покупок, программы лояльности, trial и тп. • Digital marketing, создание комьюнити.

Эксклюзивная дистрибуция премиум-брендов: камеры GoPro, наушники SkullCandy, сумки OGIO, бытовая Shark Ninja, аксессуары, зарядные и др. • Разработка и внедрение стратегии и коммерческой политики. • Управление P&L. • Планирование и выполнение планов по продажам, марже, прибыли, росту клиентской базы. • Управление продажами, каналы сбыта: сети (Цитрус, Алло, Фокстрот и др.), интернет-магазины (Розетка, F.ua и др.), дистрибуторы, оптовики, собственный интернет-магазин. • Развитие каналов сбыта, поиск и привлечение новых партнеров, бонусные программы. • Увеличение представленности оффлайн и онлайн, расширение ассортимента, контроль цен. • Управление маркетингом. Ценообразование, ассортиментные матрицы для каналов сбыта, стимулирование сбыта, промо-кампании, digital marketing. • Формирование и управление командой коммерческого департамента, разработка функционала, регламентов, мотивации по KPI, внедрение планирования и отчетности. • Управление закупками, коммуникации с производителями. • Управление интернет-магазином. Планирование и исполнение бюджета и плана развития. • Поиск и внедрение новых международных и собственных брендов. Результаты: • Рост доли GoPro в деньгах на рынке камер Украины - с 28% до 51% в 2018 (GFK). • Рост объемов продаж более чем в 2 раза, регулярное перевыполнение планов. • Сформирована сильная команда коммерческого департамента. • Сокращение складских остатков и увеличение оборачиваемости.

Интернет-магазин электроники (100тыс. товаров), розничная сеть, штат 100 человек. Проектная работа по оптимизации бизнеса: • Отдел продаж (call-центр). Внедрены скрипты и доп.мотивация, внедрен трекинг, усовершенствована CRM-система. • Закупки. Снижены цены, увеличены отсрочки и лимиты, доставка силами поставщиков. • Ассортимент и Цены. Внедрена автоматизация ценообразования, процедуры работы с ассортиментом, медиа-контент. • Логистика и склад. Внедрена работа с курьерской службой и собственной логистикой. • Сайт интернет-магазина. Сделан редизайн, улучшено юзабилити, расширен функционал. • Интернет-маркетинг. Оптимизирована контекстная реклама и работа с прайс-агрегаторами, запущен ремаркетинг, внедрён план работ по SEO, расширена веб-аналитика, внедрена сквозная аналитика и оценка рентабельности рекламных каналов. Создан отдел: SEO, контекст, SMM, работа с отзывами. • Розничная сеть. Создан проект развития розницы и партнерская программа. • Оптимизирована структура и функционал, подбор, обучение и аттестация, мотивация. • Внедрена система коммуникаций, планирования и отчетности. Результаты: • Улучшены условия работы с поставщиками. • Достигнут стабильный рост посещаемости сайта и конверсии. • Увеличена доля выполненных заказов, сокращено кол-во непринятых звонков. • Увеличена маржинальность продаж и прибыль.

Оптовые продажи и розничная сеть салонов паркета, дверей, мебели, освещения. Более 30 брендов - собственные бренды и дистрибуция. Подразделение оптовых продаж b2b 5 филиалов, розничная сеть 28 салонов, студия дизайна, 2 завода, 4 складских комплекса. • Разработка и реализация стратегии развития, планов маркетинга и продаж, бюджетов b2b и b2c. • Развитие продаж в b2c - открытие салонов, оформление, бонусные программы, создание "клуба дизайнеров и архитекторов", скрипты и процедуры работы менеджеров. • Развитие продаж в b2b - помощь дилерам в работе с заказчиками, изготовление промо-продукции и торгового оборудования, обучение и семинары для дилеров и их заказчиков, бонусные программы. • Продуктовая политика - мониторинг ассортимента и новинок рынка, разработка и вывод новых продуктов и ТМ, стимулирование продаж неликвида, изготовление упаковки. • Ценовая политика - мониторинг цен, ценообразование для опта и розницы, контроль рекомендованных цен. • Продвижение - акции для опта и розницы, мероприятия для дизайнеров, оффлайн рекламные кампании, digital marketing (интернет-магазин, SEO, контекст, медийная реклама, рассылки), промо-материалы. • Внедрение ERP и CRM системы в компании. Результаты: • Расширение сети салонов с 15 до 28 шт., рост выручки розницы в 2,5 раза. • Выполнение планов продаж розницы и опта, несмотря на кризис. • Успешный вывод новых ТМ, загрузка нового производства.

Продвижение и продажи b2b продуктов, дистрибуция фасованной продукции. Масло сливочное, молочка, сыры. Бренды: Тульчинка, Ферма, Золотой Резерв, Premialle и др. • Разработка стратегии развития, ежегодный бизнес-план, бюджет P&L, защита в УК. • Разработка стратегии брендов для b2b и b2c. • Построение дистрибуции: поиск клиентов, переговоры, создание продуктов и предложений. • Ведение проектов производства продукции под торговыми марками клиентов. • Создание новых торговых марок и продуктов, аналитика целевых рынков, изучение новых рынков. • Трейд-маркетинг и BTL: программы стимулирования партнеров и потребителей, бонусные системы. • Продвижение: рекламные материалы, пресса, наружка, акции, выставки, интернет-маркетинг. • Подготовка отчетности по бизнесу для управляющей компании. Результаты: • Рост объемов продаж с 2011 по 2013 на 50%, выход на 1 место на целевом рынке. • Разработка двух основных ТМ (различные ценовые сегменты), вывод антикризисного продукта. • Создание новых SKU/продуктов и новых востребованных видов упаковки (более 20). • Разработка проекта строительства сырзавода, привлечение инвестиций.

Разработка интернет-магазинов, интернет реклама. Управляющий партнер. Полное управление бизнесом: • Разработка пакетов услуг, продвижение. • Управление отделом продаж. • Управление реализацией проектов, командами. • Поиск и подбор штатных и удаленных специалистов. Результаты: • 95 выполненных проектов за 1,5 года. • несколько своих программных продуктов.

Торговые марки: масло и майонез "Славолия", майонез "Урожай", макароны "Козачок", колбасы "ДМК", консервация "Гайсин" и "Умань", молочная продукция "Святошино". • Создание и управление корпоративным маркетинговым агентством, обслуживающим 6 предприятий. • Исследования, мониторинг конкурентов. • Маркетинговые стратегии и планы маркетинга всех брендов. • Работа с продакшн, медиа и бренд-агентствами. • Участие в проекте собственной розничной сети (более 150 магазинов). • Ведение проекта подбора ТОП-менеджеров в корпорацию, сотрудничество с Анкор, Brain Source, Golden Staff. Результаты: • Вывод в лидеры ТМ майонезной продукции в восточном регионе. • Вывод на рынок линейки соусов, запуск производства замороженных готовых блюд. • Оптимизация ассортимента и организация продаж макарон и консервации.

Лидер рынка чая: GreenField, TESS, Принцесса Нури и др., кофе Жокей, Jardin. • Маркетинговая стратегия всех брендов, исследования. • Вывод на рынок новых брендов. • Продвижение (ТВ, наружка, СМИ, BTL, акции, трейд). • Спонсорство масштабных проектов. • Рекл. продукция, торговое оборудование, дизайн, статьи. Результаты: • Вывод на рынок: GreenField (4% рынка за 2 года), Принцесса Нури, Jardin. • Рост объемов продаж компании +40% за 2 года.

Крупнейший в восточной Европе поставщик полимерных материалов для строительства, рекламы, упаковки. • Аналитика рынка, работа с головным офисом (Польша). • Разработка и реализация плана маркетинга, бюджета. • Изготовление рекламных материалов.

экономики, маркетинг (MBA)

теплоэнергетический, автоматизация систем управления

ProBusiness UPMA, стратегический маркетинг, имеется сертификат

Global Education Business School, менеджмент, практикум 2 дня, имеется сертификат

Бизнес Конструктор, практикум 2 дня, Управление бизнесом:, бизнес-модель, маркетинг и продажи, структура, команда, операционный менеджмент, финансы, стратегия. Имеется сертификат

English Prime, курс Intermediate, интенсив 4 недели (24 полных дня)

Бизнес-конструктор, менеджмент, имеется сертификат

Бизнес-школа МИМ и Украинская Маркетинговая Группа UMG, Маркетинг

Инстамания, digital marketing, smm

webpromoexperts.com.ua, Digital marketing

маркетинговая ассоциация, управление маркетингом

Нетология, Digital marketing

Baltic Training Group

сетевое агентство MindShare

тренинг-центр

тренинг-центр «Успех», маркетолог

тренинг-центр «Успех», специалист по продвижению